نادى الشحن | Freight Club - كيفية تجهيز المنتج للتصدير

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته

اهلا ومرحبا بكم في

منتديات نادى الشحن Freight Club Forums

توجد العديد من الأمور التي يمكن بها وصف المنتج وتصنيفه من الناحية التسويقية وهي:

1-المنتج يتم بيعه بنجاح في السوق المحلي:

تري البحوث أن المنتج الذي يحقق نجاحات في السوق المحلي يستطيع تحقيق نجاحات أيضاً في الأسواق الخارجية إذا ما تشابهت نفس الظروف. إلا أن اختلاف البلدان نتيجة اختلاف الثقافات والعادات قد تؤدي إلي وجود عوائق لنجاح المنتج في الأسواق

المستهدفة. وهنا يأتي دور بحوث السوق حيث تعمل علي التحقيق والكشف عن أسباب هذه العوائق وعدم النجاح في البيع الخارجي.

2-سيتم توجيه المنتج للسوق الخارجي فقط دون البيع في السوق المحلي:

قرار البيع في الأسواق الخارجية فقط هو قرار جيد حتي إن لم يكن يتم البيع في السوق المحلي. فإذا كنت تفكر في تصدير منتجك كله فلابد عليك أن تأخذ الوقت الكافي لدراسة النواحي الثقافية, السياسية, الإقتصادية والبيئية للبلد المستهدف وذلك من خلال بحوث تسويقية تفصيلية.

وطالما قررت أن تنفذ إلي سوق معين فهناك العديد من الأسئلة المتعلقة بالمنتح نفسه التي يجب الإجابة عليها هي:

1-هل يحتاج المنتج إلي تعديلات؟
يمكن ان تصدر منتجك بدون أي تعديلات طالما يتوافق مع المواصفات ومستوي الجودة المطلوب في الدول المتقدمة (حيث أن مستوي الجودة المطلوب للدول المتقدمة أعلي بكثير من باقي الدول). وهناك بعض الدول تطلب إجراءات معينة كإختبارات معينة تجري علي المنتج, مستويات أمان معينة, تكنولجيا انتاج خاصة وهكذا...., بالإضافة إلي الرسوم الجمركية والضرائب, هذا بخلاف العوائق غير الجمركية مثل شهادات خاصة مطلوبة والفحص الفني وغيرها. لهذا لابد من التحقق أن التكلفة المطلوبة لتعديل المنتج للتصدير لا تتخطي الأرباح المتوقعة.

2-هل منتجك يحتاج تدريب العملاء علي استخدامه؟
إذا كان المنتج من النوعية التي تحتاج التدريب عليها للاستخدام, هنا لابد عليك من تحديد من سيقدم هذا التدريب, وإذا كان المنتج لا يحتاج إلي تدريب لاستخدامه فالإمكانية التصديرية له تعتبر عالية.

3-هل يحتاك المنتج لخدمة ودعم ما بعد البيع؟
عند تصدير هذه النوعية من المنتجات لابد من تنسيق عملية الدعم ما بعد البيع مع الموزع او الوكيل في البلد المستهدف. وهذا الدعم قد يتضمن توفير قطع الغيار, الصيانة, التدريب والضمان. لهذا يجب أن تتضمن عناصر تكلفة التصدير كل من تكلفة تأجير المخازن, سفر المدربين والدعم الفني.

4-هل منتجك مرن بالقدر الكافي لتلبية رغبات فئات مختلفة؟
المنتج الذي يمكن تصنيعه في أشكال وموديلات عديدة تكون له فرصة تصديرية هائلة للاسواق الخارجية, حيث يمكن به الوصول لأكبر عدد ممكن من العملاء.

5-هل منتجك به صفة فريدة مميزة له أو هو منتج يمكن مقارنته بمنتجات اخري؟
المنتج الفريد او المميز تكون له قدرة تصديرية عالية وميزة تنافسية عالية, ومن عناصر تميز المنتج (الإبتكار, التكنولوجيا, المرونة والسهولة في الاستخدام, التغليف وبراءة الاختراع).

حالــة عمليــة:
•تصفح نائب رئيس إحدي شركات الكمبيوتر تقرير حول اتجاهات سوق الكمبيوتر والطلب في الاسواق الخارجية. قدم نائب رئيس هذه الشركة كل الدعم لفكرة التصدير.

•قام مدير التسويق بالشركة والذي يعتبر من الخبرات الجيدة في التسويق الدولي وبإنـشاء قسم للمبيعات الخارجية. وفي نفس الوقت خصص المدير المالي للشركة ميزانية جيدة لأنشطة التسويق الخارجية. وقد أعلن قسم الانتاج بالشركة عن استعداده لتوفير عمالة إضافية للعمل في ورديات إضافية للانتاج مع بدء البيع.

•تحقق نائب رئيس الشركة ان مكونات الحاسب الآلي المزمع تصديره من النوعيات التي تستخدم في السوق المستهدف, بل ان الشركة تملك مميزات إضافية في المكونات التي تنتجها وتستخدمها. قامت الشركة بدراسة التعديلات المطلوبة علي المنتج حتي يتم تصديره وقد استجاب قسم الانتاج لهذه التعديلات وحدد التكلفة المطلوبة لذلك.

وخلاصة الامر لاستعداد المنتج للتصدير يجب توفر الاتي:
•المنتج يحقق نجاحات في السوق المحلي.
•المنتج به مميزات وخصائص فريدة.
•التعديلات المطلوبة علي المنتج يمكن فعلها في إطار تكلفة مناسبة.
•المنتج يحتاج إلي دعم ما بعد البيع وتم وضع برنامج مع الموزع والوكيل لتقديم هذا الدعم.