نادى الشحن Freight ClubMIDTRANS International Freight Forwarder

الانتقال للخلف   نادى الشحن Freight Club > منتديات الاستيراد و التصدير & الامداد و الدعم > منتديات الاستيراد و التصدير > منتدى التصدير


إضافة رد
 
LinkBack أدوات الموضوع انواع عرض الموضوع

قديم 13-12-2015, 03:05 AM   #1

Senior Member

 
الصورة الرمزية boosy

 
تاريخ التسجيل: Nov 2015
رقم العضوية: 210
عدد المشاركات: 256
مكان الاقامة:

boosy is on a distinguished road
افتراضي اساليب البيع السليمة

شركة أمكو فريت للشحن و التخليص الجمركى
السلام عليكم ورحمة الله وبركاته


اهلا ومرحبا بكم في

منتديات نادى الشحن Freight Club Forums


لكي تبيع سلعه او منتج معين لابد لك من استعمال افضل الاساليب التي تساعدك علي اكتساب عميل وتزود من نسبة مبيعاتك وهذا يعنى إنك لست تبيع لتكسب عميلا جديدا بل لتجعل هذه العملية الأكثر ربحا وان يصبح العميل زبونا دائما.
عندما تسأل الكثير من الأشخاص ما الذي يأتي في الدرجة الأولى من اهتمامهم عند شراء سلعه ما ,هل هو السعر؟ الجودة ؟ المتابعة أم خدمه ما بعد البيع والمتابعة؟ وكانت الاجابة كالاتي:

جاء السعر في النهاية ,بل قال البعض إن السعر قد يقلل المبيعات لكثير من السلع, السعر يصبح عقبه إذا كان أعلى من القيمه الظاهرة للسلعة, الأهم لدى المشترى أن يحصل على صفقه جيده لصالحه.



ما هي القيمة الظاهرة للسلعة :
هي القيمة التي يضعها تاجر على المنتج أو الخدمة التي يقدمها على أساس ما يراه يستحق أو جدير بدفع المال في مقابل شرائه, عندما تنظر لسعر سلعه ما وتعتقد إنه مناسب جدا , ذلك لأنك شعرت أن قيمه السلعة أكبر أو تستحق الثمن المطلوب لها.


كيف تبيع أي شيء وبسعر مناسب؟


أولا : ركز على فوائد ما تبيعه :
- أظهر الفوائد الموجودة في السلعة بشكل واضح يجعلها لا تقاوم.
- ابتعد عن قول " سلعتنا ستوفر لك كثيرا عن غيرنا ".
- ابتعد عن مهاجمه غيرك لانها تظهر ضعفك.
- فشلك في توضيح وإظهار القيمة الحقيقية للسلعة أثناء التسويق سيكلفك الكثير من المال دون فائدة .


ثانيا : أضف مكافأة :
أضف لما تبيعه أشياء يقدرها الجمهور ويسعد بها ولكنها غير مكلفه بالنسبة لك.
مثلا إعراض عبوه أصغر مما تبيع على السلعة, إذا كنت تبيع معجون أسنان إعراض عبوه صغيره إضافية, أو فرشاه أسنان ,أو إعراض عبوه ثالثه لمن يشترى أثنين وهكذا. إذا كان ما تبيع لا يصلح معه هذه الطريقة قدم هديه مثل كوب جميل منقوش, قلم في علبه جميله.


ثالثا : اعرف السعر الذي يبيع به منافسيك:
إن العميل يقارن دائما ما تبيعه وقيمته وسعره مع ما يبيعه غيرك. لذلك يجب أن تبحث وتعرف ما يبيعه غيرك وقيمته والسعر الذي يباع به , ثم ارفع قيمه منتجك حتى تتفوق عليه وتشتهر بالجودة وليس بالسعر المنخفض. إن المنافسة بتخفيض السعر حرب يخسر فيها الطرفين,خاصة إذا وصلت لحد بيع المنتج بأقل من تكلفتها


رابعا : راجع أدواتك للتسويق :
راجع كل ما تستخدمه في التسويق من وسائل الإعلان , الرسائل , بريدك الإليكتروني , موقعك على الإنترنت , التصريحات الصحفية , الغلاف الذي تلف فيه منتجك, ثم تأكد هل كل جمله أو كلمه أو صوره تٌظهر قيمه إضافية لمنتجك ومنشأتك؟ وهل إذا قرأ عميل محتمل أي منها هل ستحفزه وتجعله يتخذ القرار بزيارة منشأتك أو الطلب بالتليفون؟ إذا كانت الإجابة " لا " إذن عليك مراجعه وسائلك لأنك تنفق نقودك في الهواء. إن المنافسة لم تكن بمثل قسوة هذه الأيام , كما أن العميل يجد أمامه اختيارات لا حصر لها, لذلك يجب أن تعيد النظر في أدواتك للإعلان على فترات لتتابع ما يستجد.


خامسا : راجع عروضك للبيع :
عندما تتحدث إلى عميل متوقع هل كلماتك تساعد على توضيح قيمه لم تكن ظاهره للعميل من قبل ؟ هل تحدد ما يضايق العميل مع منتج ما في السوق أثناء المقابلة ثم تجد الحل في منتج لديك ؟ إذا لم تفعل ذلك غير أسلوبك في البيع وتبنى أسلوب جديد يقدم كل ما يحتاجه العميل ولا يجده عند غيرك.


سادسا : لا تهجم على العميل بقائمه من الفوائد التي تعتقد إنها موجودة في ما تبيعه:
- لا أحد يحب أن تنهال بالمديح على منشأتك وأن تقذف في وجهه بسلسلة من الفوائد الموجودة في سلعتك التي تعرضها للبيع, عاده يحب الفرد أن يكتشفها بنفسه .
- اظهر له شيء يحتاجه وأعطى الدليل على إنك أفضل من يقدمها.
- لا تلح في إقناعهم بالشراء , أتركهم يبحثوا ويتأكدوا ثم يعودوا بإرادتهم إلى منشأتك للشراء منك, بل سيكررون التعامل معك طالما إنك تقدم الأفضل في القيمة والسعر.
- إذا كنت واثقا ومتأكدا إنك فعلا تبيع الأفضل , وجب عليك من الناحية الأخلاقية أن تؤكد لهم ذلك وأتركهم يتأكدوا من ذلك ويقرروا بأنفسهم.






boosy غير متواجد حالياً   رد مع اقتباس

قديم 14-12-2015, 10:40 PM   #2

Administrator

 
الصورة الرمزية Admin

 
تاريخ التسجيل: Oct 2015
رقم العضوية: 1
عدد المشاركات: 730
مكان الاقامة:

Admin تم تعطيل التقييم
افتراضي

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته
مجهود كبير جدا جدا
ومعلومات فى غاية الأهمية

توقيع :
برجاء متابعتنا على مواقع التواصل الاجتماعى لمعرفة كل جديد لدينا:
:Please follow us on below social media to receive all news


Facebook: https://www.facebook.com/FreightClub1
Twitter: https://twitter.com/FreightClub1
Google+: https://plus.google.com/u/0/+FreightClub1
YouTube: https://www.youtube.com/c/FreightClub1

Admin غير متواجد حالياً   رد مع اقتباس

قديم 14-12-2015, 10:40 PM   #3

Administrator

 
الصورة الرمزية Admin

 
تاريخ التسجيل: Oct 2015
رقم العضوية: 1
عدد المشاركات: 730
مكان الاقامة:

Admin تم تعطيل التقييم
افتراضي

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته
مجهود كبير جدا جدا
ومعلومات فى غاية الأهمية

توقيع :
برجاء متابعتنا على مواقع التواصل الاجتماعى لمعرفة كل جديد لدينا:
:Please follow us on below social media to receive all news


Facebook: https://www.facebook.com/FreightClub1
Twitter: https://twitter.com/FreightClub1
Google+: https://plus.google.com/u/0/+FreightClub1
YouTube: https://www.youtube.com/c/FreightClub1

Admin غير متواجد حالياً   رد مع اقتباس
إضافة رد

مواقع النشر

الكلمات الدليلية
البيع, السليمة, اساليب


يتصفح الموضوع حالياً : 1 (0 عضو و 1 زائر)
 
أدوات الموضوع
انواع عرض الموضوع

ضوابط المشاركة
لا تستطيع إضافة مواضيع جديدة
لا تستطيع الرد على المواضيع
لا تستطيع إرفاق ملفات
لا تستطيع تعديل مشاركاتك

BB code متاحة
كود [IMG] متاحة
كود HTML معطلة
Trackbacks are متاحة
Pingbacks are متاحة
Refbacks are متاحة


المواضيع المتشابهه
الموضوع كاتب الموضوع المنتدى الردود آخر مشاركة
افضل خدمات مابعد البيع من صيانة زانوسي على الاجهزة الحديثة ليان عمر المواضيع المكررة و المخالفة 1 18-01-2016 02:31 PM
ماهى عمولة البيع ؟ وهل يمكن أضافتها إلى الثمن المدفوع فعلاً أو المستحق الدفع ؟ OnServEG المنتدى العام للمواضيع العامة 0 22-11-2015 03:07 AM


الساعة الآن 09:47 AM.


Powered by vBulletin® Version 3.8.9
Copyright ©2000 - 2019, vBulletin Solutions, Inc.
SEO by vBSEO 3.6.0 PL2شركة عملاق
F.T.G.Y 3.0 BY: D-sAb.NeT © 2011
new notificatio by 9adq_ala7sas
Ads Organizer 3.0.3 by Analytics - Distance Education
This Forum used Arshfny Mod by islam servant

Freight Club Forums is not responsible for any commercial or cooperative agreement between the Members.
Freight Club Forums services providers are not responsible for any user - generated content and accounts ("Content") content submitted express the views of their author only.
منتديات نادى الشحن غير مسؤول عن أي اتفاق تجاري أو تعاوني بين الأعضاء
التعليقات المنشورة لا تعبر عن رأي منتديات نادى الشحن ولا نتحمل أي مسؤولية قانونية حيال ذلك (ويتحمل كاتبها مسؤولية النشر)



Freight Club, for people worldwide with an interest in freight industry, shipping line, import, export supply chain. this is the forum for you.



Air Freight Forums

Ocean Freight Forums

Customs Clearance Forums

Supply Chain Forums




منتديات الشحن الجوى

منتديات الشحن البحرى

منتديات التخليص الجمركى

منتديات الوظائف


اعلاناتنا
                          

نادى الشحن نادى الشحن نادى الشحن نادى الشحن نادى الشحن نادى الشحن
شركة امكو فريت الشحن الجوى الشحن البحرى Ocean Freight Air Freight Amco Freight Co
التخليص الجمركى النقل الداخلى بمصر خدمة من الباب للباب Door to Door Service Inland Transport Customs Clearance